5月13日，申城上海的清晨卻異常晴朗，陽(yáng)光格外明媚，由建設(shè)工業(yè)（集團(tuán)）有限公司、日本雅馬哈發(fā)動(dòng)機(jī)株式會(huì)社以及雙方的合資公司—重慶建設(shè)雅馬哈摩托車有限公司三方共同投資400萬美元成立的上海雅馬哈建設(shè)摩托車銷售有限公司暨首屆全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)新聞發(fā)布會(huì)在上海國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。
新營(yíng)銷公司的成立標(biāo)志著雅馬哈在中國(guó)統(tǒng)一銷售戰(zhàn)略的形成，這也是全國(guó)首家中外合資摩托車銷售公司。
日本雅馬哈發(fā)動(dòng)機(jī)株式會(huì)社梶川專務(wù)、建設(shè)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司陳永強(qiáng)總經(jīng)理，建設(shè)雅馬哈渥美總經(jīng)理及周曉航副總經(jīng)理，上海雅馬哈建設(shè)摩托車銷售有限公司沃成昌總經(jīng)理參加了此次盛會(huì)。參與見證這歷史性意義會(huì)議的還有來自全國(guó)各相關(guān)媒體的記者和來自全國(guó)的經(jīng)銷商和優(yōu)秀配套廠家代表，共計(jì)3000人左右。
讓我們來回顧一下發(fā)生在2004年春天的這一連串的歷史事件：
4月7日，建設(shè)集團(tuán)在重慶市人民大禮堂隆重舉行收購(gòu)南方雅馬哈中方股權(quán)簽字儀式暨新產(chǎn)品推介會(huì)，標(biāo)志著建設(shè)集團(tuán)已成為日本雅馬哈在中國(guó)最重要的戰(zhàn)略合作伙伴.
4月15日，株洲建設(shè)雅馬哈摩托車有限公司成立簽字儀式在北京人民大會(huì)堂重慶廳舉行。通過股權(quán)認(rèn)購(gòu)，建設(shè)集團(tuán)出資2.8億元成為株洲建設(shè)雅馬哈摩托車有限公司的第一大股東。
5月13日，上海雅馬哈建設(shè)銷售有限公司在上海國(guó)際會(huì)議中心成立。這個(gè)中國(guó)第一家合資摩托車銷售公司將把中國(guó)的YAMAHA品牌進(jìn)行整體的推銷和強(qiáng)化。
正如建設(shè)集團(tuán)總經(jīng)理陳永強(qiáng)在新聞發(fā)布會(huì)上所發(fā)表的極富感染力和號(hào)召力的講演一樣，是的，這個(gè)春天不寂寞。時(shí)間：短短的一個(gè)多月；地點(diǎn)：重慶、北京、上海；意義：工業(yè)中心、政治中心、經(jīng)濟(jì)中心。這一系列的舉動(dòng)無疑有力地證明了,這是迄今為止中國(guó)摩托車業(yè)最大的一宗并購(gòu)和最大膽的一次全新企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。
新聞發(fā)布會(huì)上，沃成昌總經(jīng)理表示，品牌強(qiáng)化將包括以下幾個(gè)方面：第一，通過統(tǒng)一的銷售和市場(chǎng)操作，最大限度發(fā)揮出雅馬哈的品牌效能；第二，通過全面提高數(shù)量和質(zhì)量，將銷售渠道積極擴(kuò)展到全國(guó)各個(gè)地區(qū)；第三，通過各項(xiàng)強(qiáng)化措施，提高各個(gè)渠道的營(yíng)業(yè)效率；第四，通過與各銷售渠道的市場(chǎng)情報(bào)共享，快、準(zhǔn)、穩(wěn)地把握各地的市場(chǎng)切入點(diǎn)；第五，在公司內(nèi)深入貫徹3S（產(chǎn)品、服務(wù)、配件）政策的同時(shí)，提高代理商的3S銷售能力，另外，新公司將在對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)深入研究的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的研發(fā)功能。
新公司首期員工約200人，預(yù)計(jì)在今年年底要建成12家營(yíng)業(yè)所。到2006年，以新營(yíng)銷公司為中心發(fā)展的雅馬哈代理商將達(dá)到2500家左右。2006年新營(yíng)銷公司目標(biāo)為超過100萬臺(tái)摩托車的銷售量，最終達(dá)到在中國(guó)20%市場(chǎng)占有率的長(zhǎng)期計(jì)劃，和雅馬哈的全球平均市場(chǎng)份額保持一致。
大會(huì)上推出了新款"麗鷹"踏板車受到了眾多媒體及商家的青睞，全新"麗鷹"是新銷售公司推出的第一款125cc踏板車，將于2004年5月在全國(guó)雅馬哈摩托車銷售店銷售。此款“麗鷹”引進(jìn)了全球先進(jìn)的嶄新外型設(shè)計(jì)，高品質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了舒適的駕駛并且安裝了新型的防盜裝置，吸引了無數(shù)人的眼球，連集團(tuán)公司老總也忍不住試騎了一把。
雅馬哈建設(shè)銷售公司戈華副總經(jīng)理宣布了新的營(yíng)業(yè)政策，其實(shí)這也是來參加會(huì)議的各地經(jīng)銷商們最關(guān)心的話題。大會(huì)四面的投影屏上閃現(xiàn)最多，最有沖擊力的就是：轉(zhuǎn)變、改變、突變。是的，我們?cè)趯ふ乙粭l變革之路。新的銷售公司是就象一艘起航的巨輪，它將在這個(gè)初夏沿著這條路，從東方的上海啟程，越走越好。
從來沒有參加過3000人的宴會(huì)，這種熱烈不置身其中是無法體會(huì)的。晚宴酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座，親歷如此盛大的晚會(huì)可能不僅是我，也將是在座的無數(shù)嘉賓一生一次的經(jīng)歷。整個(gè)晚宴氣氛熱烈、觥籌交錯(cuò)，來賓們都舉懷暢飲，慶幸著自己擁有“搭上這個(gè)巨輪的船票”。上海雜技團(tuán)的精彩表演，把晚會(huì)推向一個(gè)又一新的高潮。
